餐饮暗访容易踩的三个坑，很多老板都栽过
西安的餐饮老板开始尝试神秘顾客暗访这本身是好事。但和任何管理工具一样用不好也会适得其反。根据陕西云岭调查这些年在西安、咸阳、宝鸡服务客户的经验餐饮暗访最容易踩三个坑值得提前了解。第一个坑是暗访目的搞错了。有些老板把暗访当成抓员工毛病的手段查出问题就拿来批评或处罚员工。这种用法会让员工对暗访产生恐惧甚至形成抵触情绪。正确的做法是把暗访结果作为培训依据和流程优化依据。查出问题之后先问是流程设计不合理还是执行不到位。如果是流程问题改流程如果是执行问题再做针对性培训。员工知道暗访是帮自己改进的配合度才会高。第二个坑是检查维度太笼统。有的服务商给一份通用清单十几条检查项放之四海而皆准但用在具体门店上就不够精准。西安的火锅和陕菜、快餐和正餐服务逻辑完全不同。比如陕菜馆可能讲究服务员对本地菜品的了解程度能不能讲清楚每道面的来历火锅店则更看重加汤和撤盘的及时性。如果清单不区分业态查出来的问题就没有针对性整改也无从下手。第三个坑是只看一次暗访就下结论。餐饮门店的服务质量受很多因素影响当天后厨是否有人请假、服务员是否刚换班、顾客流量是否突增。单次暗访的结果只能反映当天的状态不能代表整体水平。比较合理的做法是周期性、多时段地执行比如每月两次覆盖工作日和周末、高峰期和低峰期积累足够的数据样本之后再做判断。陕西云岭调查在给餐饮客户做方案时通常会先花时间和客户沟通清楚这三个问题暗访的目的是什么、检查维度怎么设计、执行频率怎么定。把这些前置工作做扎实暗访才不会流于形式真正起到改善服务的作用。从成本角度看暗访的投入并不高。一家中等规模的餐厅每月做一次暗访的费用可能还不到一天的营业额。但换来的信息价值却能影响接下来几个月的经营方向。对西安、咸阳、宝鸡的餐饮商家来说这笔账不难算。西安的餐饮市场还有一个特点季节性波动明显。夏天夜宵和烧烤火爆冬天火锅和泡馍受欢迎。陕西云岭调查在安排暗访时会根据季节调整检查重点让报告更贴合当下经营需求。
